作為A3幅面彩機占有率連續(xù)八年第一的柯尼卡美能達而言雖然一直不遺余力的致力推廣彩色市場的業(yè)務(wù)，不斷支持和鼓勵自己公司和代理商銷售員，可是為什么還是有很多用戶就是不接受機？

不買彩機是在擔(dān)心什么呢？

       作為MFP的銷售員，大家一直在探討彩色產(chǎn)品在中國不到10%的份額，而日本歐美都70-90%了，中國的爆炸性增長必然會到來，可說了這么多年，機器的價格也已經(jīng)到了很低的程度，2014年盛夏我們柯尼卡美能達推出的入門級景泰藍設(shè)備的價格也是非常親民，單面22速度的設(shè)備更是萬元都不到。與此同時，很多廠商也是抓緊步伐紛紛涌流彩機萬元大軍，競爭也相當激烈。其目的無外乎就是想讓很多用戶接受彩機。

       讓我們回歸到一些實際用戶為什么不選擇彩機的根本上，其實在彩機大幅度降價后，困擾的就剩下彩機的使用成本了，想象一下，如果你是用戶，每月5000張的量，黑白的話只需要4分錢一張也就是200塊一個月，但是彩色的話大部分人的觀念停留在一塊錢左右，也就是5000塊，是黑白機的二十五倍！你會接受嗎？加上很多入門級彩機的管理功能并不先進，導(dǎo)致絕大部分用戶不敢買彩機，怕用不起！也許這是最關(guān)鍵的原因！

       那么，我們來看看現(xiàn)實，同仁們問問自己，如果客戶的彩機找你抄表，你收多少錢一張？相信絕大部分的銷售都保持在0.8元到1.2元之間！而讓大家收這么高價格的原因就是擔(dān)心客戶的覆蓋率過高導(dǎo)致公司售后服務(wù)會出現(xiàn)入不敷出的窘境。認為打彩色的不少會是圖片，最高的覆蓋率可以達到300%！以往用彩色比較多的客戶都是一些設(shè)計公司出效果圖紙等比較多，給用其留下深刻的印象就是耗材很貴！這其實是曾幾何時的往事，市場在變化，廠商也在變化。

       首先是用戶的習(xí)慣發(fā)生變化，彩機在普通辦公室文件打印、政府紅頭文件等用途上的彩色比例都是很低的，甚至很多只有真正5%-10%的覆蓋率，這就給彩色辦公文件的抄表成本提供良好的基礎(chǔ)，這時候如果你還按照50%的覆蓋率來計算成本就不用做的，如果你用10%的覆蓋率來計算，成本可謂十分之低!

       所以各位，在跟用戶推薦彩機時，可以跟用戶談?wù)劜蕶C的未來，柯尼卡美能彩機的使用成本，真的沒有想象當中那么的可怕！

版權(quán)所有【僅供參考】m.jinmaodianlan.com（柯尼卡美能達網(wǎng)）轉(zhuǎn)載請注明出處